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票房超越《尸速列车》!带你看《与神同行》的行销策略厉害在哪里

2020-07-27

票房超越《尸速列车》!带你看《与神同行》的行销策略厉害在哪里

当我说出《与神同行》在台湾票房会超越《尸速列车》(3.4亿)的时候,有人说我预测失準,也有很多人跟我说不太可能了,老实说我也觉得不太可能(喂!) 但从数据透露出来的讯息却相信它能够做到,为什幺会这样认为呢?我们就直接透过数据来说话,一同来探勘资料潜藏的趋势吧!

source: daum

先谈谈什幺是「口碑效应」

票房超越《尸速列车》!带你看《与神同行》的行销策略厉害在哪里

笔者直接用一张图来说明会比较快,以去年造成轰动的印度电影【我和我的冠军女儿】为例子:

【我和我的冠军女儿】在上映时有因霸凌争议造成一时话题的【声之形】,后面还有好莱坞大片【攻壳机动队】,上映开始由于较少人关注因此垫底,然而透过影片极高的质量在口碑传递之后票房急起直追,不但击败同期对手,就连晚一週上映的好莱坞大片也无法挡下,第三週随着口碑发酵成为名副其实的「冠军」,最终全台接近1.7亿的惊人票房打破印度电影在台影史记录,上映期间超过半年仍是近年口碑最佳的电影。

各位读者能看懂吧?这就是口碑效应产生的威力,一般电影在上映的前2~3週票房基本上就大势底定,然而口碑类型电影票房的长尾效应会保持得相当惊人,有的即使到了第三週票房仍然没有暂缓的趋势,后续同样能带来可观的票房收入,往往后来居上击败竞争对手。

铺天盖地的行销宣传帮助口碑加速传递

票房超越《尸速列车》!带你看《与神同行》的行销策略厉害在哪里

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回到今天的主角与神同行,行销宣传所做的一切都是为了让大众关注&口碑传递能够加速进行,这次的宣传可以作为电影行销中的经典案例,笔者浅谈部份行销策略,例如上映前片商发起的投Yahoo期待度送(抽)电影票活动,这成为了我们看到的网友期待榜No.1新闻、捷运站能看到预告片和斗大海报、Youtube跳出相关推荐影片、新闻媒体社群平台的疯狂报导转发等,电影宣传仍需要伯乐来带动票房,热爱韩国片几乎每看必哭的知名影人膝关节再度扮演重要推手,前一阵子国产Cult片【台北物语】在电影界造成轰动也是这位资深影人的社群影响力带来更多关注。

相关新闻:大数据观察:是谁带动了《台北物语》的票房?

票房获得成功的最大功劳就是这些铺天盖地的宣传,这是一场豪赌,可以看到这次片商赌很大,影片上乘的质量成为宣传的最大资本,剧情后面的转折确实厉害,哭戏时间也比平常看得韩国电影还要更长,虽然笔者觉得一些新闻报导满夸张,但仍看好票房的长尾效应,毕竟看到戏院观众的反应就知道这部片受到热爱。

新闻媒体如何宣传吸引大众目光?

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多数大众在选择文章时会从标题来决定是否观看,如何透过文字来抓住大众目光就是新闻行销考量的重点,我们进一部来分析,蒐集近期与神同行的相关新闻标题进行文字探勘,产生出来的文字云结果,我们大致可以分成两大类:『电影票房』和『催泪』。这两大类关键字就是新闻媒体疯狂报导的重点,以电影票房为例,相关的关键字「票房」「全台」「破亿」「尸速列车」「千万」「人次」常常出现,不论是『观看人数破千万次』或是『全台票房破亿』还是『直逼尸速列车』的相关新闻标题都会让人产生「这部电影好像很红」的感觉,台湾人的天性就是看到流行的事物会主动想去参一咖,所以造成的羊群效应就会非常可观。

另外一个主要卖点『催泪』也是新闻疯狂报导的标题内容,一些相关字词如「催泪」「陈庭妮」「Selina」「哭惨」「卫生纸」常常出现,明星宣传是重要的行销手法,找会哭的明星来推荐对宣传的帮助极大,更能吸引许多粉丝跟着入场。当然,想尽快打开关注和散发口碑,耸动的新闻标题和内容显然是Necessary Evil,透过电影的特点『催泪』在宣传上加上一些Hype,不论是卫生纸贴眼哭、哭到昏厥、全场爆哭、哭到崩溃,各种厉害的哭法宣传显然对台湾观众非常有效,造成的羊群效应就会非常明显。

 

最终决定票房因素-盗版防範

然而这些类似的宣传方式之前【尸速列车】都做过了,而且当时尸速列车在社群、讨论区上的洗版更加厉害,最后决定票房的因素就在于盗版的防範应对,我们从台北逐日票房来做趋势对比:

票房超越《尸速列车》!带你看《与神同行》的行销策略厉害在哪里

两部热门电影前两週完全是口碑电影的票房走势,尸速列车的票房又更胜一筹;然而上映到第三週却发生了极大的变化,本该持续发威的尸速列车假日票房却被夭折了。

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我们透过热门趋势来观看,平日的热搜度飙高也是很弔诡,进一步来分析热搜爆冲的这几天,相关字词前5名全部都是盗版相关内容,对于韩国电影很多观众会有「没上戏院的价值,线上看就好了,坚决反韩!过誉」这些类似的想法,盗版疯传让观众拒绝週末进戏院,导致票房和热搜度都在週末大跌,这就是盗版对于一部电影造成的伤害!原本应该继续爆红的尸速列车受到盗版影响票房在前3週就大势底定,影片的寿命也差不多就此结束,最终止步在3亿多,也难怪很多业界人士会气得跳脚。

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总之,台湾人喜欢盗版也不是一两天的事情了,对于版权意识的薄弱更需要教育,还好与神同行在盗版资源流出前与韩国上映日无缝接轨,将干扰降至最低,是这次采昌行销策略中最值得讚赏的地方,最近又收到一个好消息,续集将在暑假上映,没意外的话会与韩国同步上映,这样的决心和应对值得其他独立片商来效仿。由于目前没有受到盗版的干扰,加上4DX版本上映,在第三週黄金交叉之后的票房已经是尸速列车也望尘莫及的部分,虽然前两週单日票房不及尸速列车,但票房的长尾效应却远比受盗版影响的尸速列车还要好,逐日票房就会渐渐地拉开差距。

上映后续靠口碑行销多点开花,影城、片商、新闻媒体、社群网站、明星、意见领袖们铺天盖地的宣传和支持,天时地利人和条件已满足,期望这次票房能达成创举,毕竟【尸速列车】【你的名字】当时盗版的遗憾实在太大了,某种程度上希望能透过【与神同行】来弥补吧!在没有盗版干扰的情况下这样爆红等级的亚洲电影到底能走到什幺样的地步呢?这是笔者最期待看到的,希望观众能听话一些,好好支持电影不要做犯法的行为,不然这篇苦口婆心的劝世&分析文章也就废了,最终票房我们就拭目以待吧!

(本文为作者观点) 

• 作者《帅猴子》
• 票房分析专家&非专业影评,热爱电影和票房分析,拥有解读数据和资料
视觉化的能力,并了解观众观影喜好趋势,往往能準确预测票房排名。
•设有粉丝专页【帅猴子SHUAI Monkey】分享趋势、票房预测和评论

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